Alati & Tehnike predviđanje prodaje

prodavači, menadžeri prodaje , operacija redateljima i financijski direktori svi prognoza prodaje . Prodaja prognoze temelje se na broju od prodaje povijesti i broja kupaca , kao i znanja menadžera ' proizvoda i tržišta . Prodaja prognoze su razvijeni uz pomoć posebnih alata koji koriste razne tehnike . Prodaja Povijest

Prodaja povijest jevažan alat u prognoziranju . To jeosnova za inventar , osoblje i planiranje poslovnih resursa . Znajući prošlogodišnjim prodaja omogućuje uspostavljanje osnovica , odnosno polazište za postavljanje ciljeva . Prodaja povijest , analizirati s poznavanjem tržišta , kupaca , industrije i prod ucts , glavni je pokazatelj buduće mogućnosti prodaje .
Open- Model Time - serije Tehnike

Open- modela vremenske serije tehnike uključuju analizirajući podatke prodaja povijesti za obrasci za korištenje u predviđanje prodaje . To su obrasci u razini , trendovima i sezonskom , u kombinaciji s " buke ". Razina jepovijest prodaje bez trendovima . Trendovi su povećanje ili smanjenje prodaje koji i dalje iz godine u godinu . Sezonska jeuzorak prodaje pojedinih stavki u određeno doba godine , kao što su čokoladna jaja za Uskrs ili grijalice početkom zime . Buka uključuje slučajne učinke u prodaji koji nemaju neponovljivom uzorak u prethodnim prodaje . Analizirajući prodajne trendove povijest i razloge za promjene u prodaji omogućuje prodajno osoblje proizvoditi više točne prognoze .
Eksponencijalno izglađivanje

eksponencijalno izglađivanje jepredviđanje prodaje tehnika koja uspoređuje prethodnu prognozu za stvarne rezultate dobiti greška lik koristiti u sadašnjim i budućim prognozama . Na primjer 50.000 dolara u widget prodaje prognoza za siječnju prošle godine i 41.000 $ u clanak zapravo prodao taj mjesec stvara eksponencijalni Factor Smoothing ili pogrešku , negativnih $ 9000 . Ova brojka se koristi kako bi dobili točniju prognozu .
Trend

je trendprema gore ili prema dolje kretanje brojeva u odnosu na početno stanje . Trendovi ukazuju na neke je to neophodno , kao što je osiguravanje dovoljno zaliha je naredio i dovoljno shipping osoblje je pri ruci na visokim prodajnim mjeseci , odnosno dodatne prodaje i potrebni su marketinške napore za niže prodajne mjeseci . Trendovi su važni prognostički alati za planiranje i pripremu .
Excel

Excel jetablični program računovodstva koji omogućuje korisnicima da organiziraju prodaja povijesne podatke za prognoziranje . Popisi kupaca , popisi prodajno osoblje , proizvodi i prodaje povijesti u godinu i mjesec dana organiziraju u Excel prikazati prodajne brojke , analizu trendova i projicirati buduće prodaje za pripremu inventara , osoblja i metode isporuke . Excel ima mnoge značajke važne za predviđanje prodaje , kao što su pivot tablice , u prosjeku alatima i grafičkim